Главная      Размещение рекламы      Связаться с нами      Карта сайта

 Регистрация           Напомнить пароль?

Организации Добавить новую Образовательные программы Нижегородские репетиторы

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 43276
Другие опросы

АРХИВНАЯ ПРОГРАММА: Игорь Рызов. Тренинг «Мастер переговоров. Стратегия и тактика»

Нижегородская Школа Продаж


13-14 сентября 2016г. Нижний Новгород.
Основная задача переговорщика — уметь действовать в стрессовых ситуациях, не поддаваясь давлению, уловкам, и сохранять эмоциональный баланс. Для этого недостаточно просто владеть навыками ведения конструктивных переговоров, нужны еще техники, позволяющие отстоять свой интерес в жестких условиях.

Цель тренинга:
Изучить механизмы эффективных переговорных технологий.
Научиться анализировать факторы, способствующие достижению результата, а также факторы, ведущие к конфронтации и конфликту интересов.
Научиться создавать переговорную «платформу».
Вырабатывать взаимно приемлемые решения.
Преодолевать давление обстоятельств.


Для кого:
- Владельцы бизнеса
- Руководители
- Частные Предприниматели
- Специалисты по продажам
- Специалисты по закупкам
- Юристы и адвокаты


Что Вас ждет на тренинге?
Переговорные поединки: торг, блеф, конфликт, соревнование.
Разбор реальных кейсов: приемы, техники, линии поведения.
Наращивание внутренней силы, «переговорных мышц».
Инсценировка реальных ситуаций из опыта участников, разработка выигрышной стратегии.


Знакомьтесь, Игорь Рызов
- Профессиональный управленец, бизнес-тренер.
- Ведущий российский эксперт по ведению переговоров.
- Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
- Главный редактор и владелец журнала “Мастер переговоров”.
- Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015).
- Официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ.
- Прошел программу подготовки специалистов по переговорам Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам. Program on Negotiation.
- Прошел обучение по переговорам в Harvard Law Scholl.

Опыт работы:
- в коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет.
- в области преподавания бизнес-технологий – более 8 лет.


ПРОГРАММА:

Первый день (13 сентября): Теория + Практика
Второй день (14 сентября): Практикум-интенсив

Основные темы:
Стратегия и тактика переговорного процесса.
Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов».
Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция.
Исследование стратегий соперничества и сотрудничества.
Цели переговорного процесса.
Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата.
Конфликты в переговорах.
Построение дорожной карты переговоров.
Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом.
Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей.
Установление контроля над исполнением условий договора.
Подготовка к переговорам.
Факторы, влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИК ПОЛУЧАЕТ:
- Навыки ведения переговорных процессов.
- Умение анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс.
- Рациональное использование ресурсов, способствующих достижению целей.
- Способность прогнозировать результат и выбирать оптимальную модель ведения переговоров.
- Алгоритмы переговоров.
- Умение эффективно блокировать факторы, препятствующие заключению договора.

+7 (831) 230-55-44; +7 (831) 291-21-49; info@nspnn.ru, www.nspnn.ru

Другие интересные программы:

EMAS_КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

© 2007 - 2018 Обучение в Нижнем Новгороде
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim52.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim52.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Нижнем Новгороде
Как установить?
Яндекс цитирования