Главная      Размещение рекламы      Связаться с нами      Карта сайта

 Регистрация           Напомнить пароль?

Организации Добавить новую Образовательные программы Нижегородские репетиторы

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 43047
Другие опросы

ШКОЛА ПЕРЕГОВОРЩИКА

АПГРЕЙД КЛУБ


«Школа Переговорщика» – программа бизнес-школы по системному развитию переговорного потенциала каждого слушателя, получение структурированного обучения техникам переговорного мастерства, формирование стратегических и тактических умений.

Программа представляет собой комплекс 5 Модулей, каждый из которых самостоятелен, представляет тщательное изучение и пошаговую отработку переговорных навыков и знаний.
Модулем является интенсивный двухдневный курс тренинга - практикума с 10.00 до 18.00.

Тренинг ориентирован на руководителей организаций, руководителей отделов и департаментов, специалистов по работе с клиентами, специалистов по продаже, ведущих сложные переговоры по услугам и не простым продуктам. Всех, кто занимается заключением договоров, участвует в тендерах, делает презентации-предложения, принимает решения по созданию долгосрочных соглашений.

Обучение проходит в интенсивном интерактивном режиме с индивидуальными и групповыми занятиями, формированием плана развития для каждого участника тренинга переговоров.

Программа Школы Переговорщика
Модуль 1.

«Как побеждать до сражения: Арена Переговоров»

Даты проведения: 16-17 октября 2008г.

Данный модуль позволит развить навыки разработки стратегического плана входа в компанию-клиента или в окружение интересующего нас лица. Участники смогут подготовить себя, информацию, окружение к проведению переговоров и обеспечат себе свободу действий в переговорном процессе.

Темы модуля:
1. «Как открывать любые двери?» Техника разработки стратегии ведения переговоров с партнером: как войти в компанию;
2. Шпионаж или разведка: Инструменты сбора информации о партнере: что мы не знаем о партнере и как об этом узнать;
3. Профилактика отказа. Техника подготовки переговоров: как подготовить почву к сотрудничеству, как защититься от отказа;
4. Подготовка себя к «первой встрече»: как настроиться на переговоры;
5. «Уверенность внутри». Управление собственным состоянием: как сформировать внутреннюю уверенность для ведения переговоров;
6. «Парашют» переговорщика: что делать в ситуации кризиса. Профилактика кризиса.


Модуль 2

«Контакт, интересы, позиции. Тактика первых Переговоров»

Даты проведения: 19-20 ноября 2008г.

Данный модуль позволит развить навыки развития деловых отношений, управления первым впечатлением, диагностики стратегии принятия решений в компании и конкретными участниками переговоров.

Темы модуля:
1. Техника управления первым впечатлением: как устанавливать тесный контакт в переговорах - классический и современный подход;
2. Техника развития доверительных отношений;
3. Техника использования эмоциональной поддержки;
4. Техника снятия негативного настроя у участников переговоров;
5. Профилактика «манипуляций» на этапе установления контакта в переговорах с «закупщиками»: как не стать марионеткой в руках «противника».


Модуль 3

«Убеждать или подавлять? Как подготовиться и противостоять давлению партнеров»

Даты проведения: 17-18 декабря 2008г.

Данный модуль поможет развить навыки целенаправленной разработки аргументов и контр-аргументов, а также разовьет навыки управления манипуляциями. Кроме того, участники, смогут использовать инструменты манипулирования и влияния.

Темы модуля:
1. «Сложные» и «жесткие» партнеры: типы участников и особенности работы с ними;
2. Аргументация и контр-аргументация: как противостоять рациональной агрессии в переговорах;
3. Убедители «клиентов»: как убедить самых несговорчивых;
4. Манипуляции: как использовать в своих интересах и противостоять;
5. «Яблоки раздора»: источники конфликтов, как использовать их в свою пользу. Управление ситуацией: как не сбиться с пути в конфликте;
6. Как сохранить свою жизнь. Стресс-менеджмент: как собрать силы для последнего удара.


Модуль 4

«Завершение и анализ Переговоров. Заключение сделки»

Даты проведения: январь 2009г.

Данный модуль позволит участникам сформировать навыки эффективного промежуточного завершения и подведения к заключению сделки, а кроме того, участники научатся анализировать ход ведения переговоров и разрабатывать дальнейшие шаги в переговорном процессе.


Темы модуля:
1. Остановка, когда ее сделать и как? Как вовремя выйти из игры, чтобы сохранить достигнутые результаты;
2. Техника промежуточного завершения: когда не нужно заканчивать поражением;
3. Простое «завершения»: когда нужно просто поставить точку в обсуждении;
4. «Проталкивания» заключения: как действовать в затянувшихся переговорах;
5. «Последний рывок». Манипуляции на основе стратегии принятия решения, как дотянуть клиента до сделки;
6. «Оценка диспозиции и вариантов переговоров». Анализ и разработка плана дальнейших действий: как оценить свое положение и разработать тактические ходы для заключения сделки.


Модуль 5

«Уверенность, позитив, активность»: как управлять собой и побеждать в трудных Переговорах»

Даты проведения: февраль 2009г.

Данный модуль позволит участникам развить навыки «чтения» эмоций и отношения к предмету переговоров, «канализировать» негативные эмоции участников, провоцировать «спящих» участников. Кроме того, участники разовьют свою «эмоциональную устойчивость» в ситуациях эмоционального «шантажа» и манипулирования.


Темы модуля:
1. Техника «чтения мыслей» клиента. Диагностика эмоциональных состояний: как диагностировать эмоции партнеров;
2. «Канализация» негативных эмоций: как снизить накал страстей, загладить вину, снизить влияние негативной информации на результаты переговоров;
3. Манипулирование эмоциональным состоянием. Создание позитивного отношения к нам и негативного к конкурентам;
4. Блокада «Эмоционального» шантажа и манипулирования, как снять негативное влияние, повысить свой тонус в переговорах;
5. Как управлять собой в трудных ситуациях.


www.upgrade-club.ru
© UpGrade Club, 2008


Присылайте заявки на участие по e-mail: trainings@upgrade-club.ru, звоните по телефонам(831) 419-25-59, 463-77-81

Другие интересные программы:

© 2007 - 2018 Обучение в Нижнем Новгороде
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim52.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim52.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Нижнем Новгороде
Как установить?
Яндекс цитирования