Главная      Размещение рекламы      Связаться с нами      Карта сайта

 Регистрация           Напомнить пароль?

Организации Добавить новую Образовательные программы Нижегородские репетиторы

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 43178
Другие опросы

АРХИВНАЯ ПРОГРАММА: «Жесткие переговоры: умение переиграть»

Нижегородская Школа Продаж


25-26 октября 2013г. Авторский тренинг Гроссмейстера переговоров Владимира Козлова (г. Москва).

“Любые переговоры жестки настолько, насколько ты к ним не готов”

Базовое понятие тренинга: владение технологией жестких переговоров – это умение защищать свое сознание и перехватывать управление при условии провокативных действий со стороны оппонента в переговорах (манипуляции, прессинг); навык побеждать в переговорных «играх» (продвигаться к поставленным перед собой целям) без перехода к деструктивной психологической «войне» (если она только не выгодна по собственному сценарию переговоров).

Цель тренинга: разобрать и отработать в серии профильных кейсов правила и конкретные техники управления «жестким» переговорным процессом.

Задачи тренинга:
- на практических примерах из российской практики и реальных переговорных ситуаций раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров;
- познакомиться со специальными техниками жестких переговоров, в том числе, применяемыми специалистами особых сфер профессиональной деятельности;
- изучить основные стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях;
- усилить личную защищенность человека в стрессовых ситуациях переговоров;
- отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Формат тренинга: данный тренинг по-настоящему интерактивен. Если человек принимает решение принять участие в нем, то необходимо быть готовым к большому количеству практических ситуаций. Деловые игры, используемые в тренинге, максимально вовлекают в процесс всех участников тренинга и позволяют выявить основные эффекты работы индивидуального сознания в эмоционально – жестких ситуациях. Темп работы очень высокий, но при этом можно будет дополнительно поработать с методическими материалами для шлифовки навыка.

Тренинг наиболее интересен, если у участников уже есть опыт сложных, эмоционально – жестких, переговоров. При желании, можно инкогнито предложить поработать на тренинге со своими собственными ситуациями. Также на тренинге предлагается познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека.

Краткое содержание программы:
1. Деловая игра-исследование «Феномен жестких переговоров» – определяются признаки жестких переговоров, выводятся основные правила, которые превращают просто общение в профессиональную коммуникацию переговорщика, обозначаются ошибки ложных сложных переговоров.
2. Видеопрактикум «Наращивание силового ресурса в переговорах» – анализируются тактические приемы, которые позволяют усиливать индивидуальный силовой ресурс переговорщика, усиливать защищенность собственного сознания в провокативных переговорах.
3. Тренинг-практикум «Перехват управления в жестком контакте» – имитируются реальные ситуации провокации в переговорах и разбираются общие способы их контроля.
4. Видеопрактикум «Стратегии и практические приемы «слома сценария» оппонента в жестких переговорах» – отрабатываются конкретные приемы с учетом реальных ситуаций переговоров и личного опыта участников тренинга.
5. Кейс-практикум «Конкурентные переговоры» – участникам тренинга предлагается участие в имитационной модели жестких переговоров, выявляются прикладные правила поведения в эмоционально-провокативных и конкурентных переговорах.
6. Практикум «Слом психологической позиции» – практикум направлен на отработку ряда специальных технологий, применяемых в ситуации психологического давления на собеседника.
7. Тренинг-практикум «Психическая защита: противодействие прессингу в переговорах» – производится работа с проблемными ситуациями, возникающими в переговорах; при этом отрабатываются способы защиты сознания человека от приемов давления в деловом взаимодействии.
8. Видеопрактикум, тест-практикум: «Принципы жесткого воздействия на сознание собеседника» – отрабатываются конкретные приемы и корректные методы защиты от них.
9. Тренинг-практикум «Работа с агрессией» – изучаются конкретные тактики перехвата управления в случае прямой агрессии собеседника и если при этом переговорщику не выгодна раскрутка конфликта.
10. Кейс-практикум «Ультимативные переговоры»: предлагается разыграть кейс, в котором контроль за ситуацией полностью находится на стороне делового партнера, который при этом занимает ультимативную позицию. На «живой практике» разбираются возможные тактики управления подобными ситуациями.

Авторские материалы для участников:
- методические рекомендации по теме тренинга;
- книги «Жесткие переговоры: победить…нельзя…проиграть»; «Конфликт: участвовать или создавать»;
- аудиокниги «Приемы перехвата управления»; «Ловушки общения»; «Психологический прессинг»; «Техники управления агрессией»;
- памятка переговорщика;
- список рекомендованной литературы по данной теме;
- список фильмов, которые было бы интересно посмотреть по данной тематике;
- хрестоматия и видеоматериалы по теме тренинга.

Автор и ведущий: Козлов Владимир Владимирович – эксперт, тренер, практикующий консультант №1 на территории бывшего СНГ в сфере управления сложными коммуникациями (переговорами). Преподаватель программ МВА в РАНХиГС при Президенте РФ, Высшей школы менеджмента ГУ Высшая школа экономики, профессор АВН, профессор МААН. В настоящий момент ведет активную работу в плане индивидуальной подготовки представителей топ – менеджмента компаний по профильной тематике, участвует в практических переговорах, представляя интересы персон или экономических субъектов.

+7 (831) 230-55-44; +7 (831) 291-21-49; info@nspnn.ru

Другие интересные программы:

© 2007 - 2018 Обучение в Нижнем Новгороде
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim52.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim52.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Нижнем Новгороде
Как установить?
Яндекс цитирования