Главная      Размещение рекламы      Связаться с нами      Карта сайта

 Регистрация           Напомнить пароль?

Организации Добавить новую Образовательные программы Нижегородские репетиторы

Сколько Вам лет?


Всего голосов: 42741
Другие опросы

АРХИВНАЯ ПРОГРАММА: "Продажи и маркетинг 3-го тысячелетия: успешный опыт от автора метода СПИН"

Нижегородская Школа Продаж


23 октября 2014г. Мастер-класс Нила Рэкхема.

всемирно-известного консультанта по продажам, основателя консалтинговой компании Huthwaite Inc, создавшего технику СПИН на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM. Исследование охватило 35 тысяч успешных сделок по продажам в 23 странах мира.

Целевая аудитория
Владельцы бизнеса и ТОП-менеджеры, коммерческие директора и директора по продажам, руководители отделов продаж и маркетинга, перспективные менеджеры по продажам и специалисты маркетинговых служб.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

Сессия 1 Изменяющийся мир продаж

Нил представит основные тенденции в сфере современных продаж, расскажет о новом мышлении в продажах.

- как изменяется мир продаж?
- что означает: «клиенты покупают ценность, а не продукты или услуги»?
- как лучшие в мире отделы продаж используют стратегии создания ценности?
- новые способы измерить успешность продаж.
- более половины людей, продающих сегодня, терпят неудачу. Почему такое происходит и что с этим делать?
- консультативные продажи и транзакционные: чем они отличаются и как преуспеть в каждой из них.
- создание сотрудничества с ключевыми клиентами, поставщиками и сотрудниками.

Сессия 2 Успех продаж «под микроскопом»

Нил представит результаты исследования причин успешных и провальных сделок, разберет каждый элемент продаж и даст конкретные техники, приводящие к успеху.

- что нам говорят научные исследования об успешной продаже?
- наиболее распространенные ошибки опытных продавцов и как их исправить.
- пошаговый разбор действий в сложных продажах и как это использовать в ваших интересах.
- как установить цели коммерческого контакта, которые действительно будут достигнуты?
- искусство постановки ключевых вопросов, меняющих образ мышления покупателя.
- понимание процесса принятия решений у потребителя.

Сессия 3 Эффективное управление продажами

В этой сессии Нил расскажет об основных составляющих эффективного управления в продажах, секретах построения систем продаж, нацеленных на результат и даст обзор лучших мировых практик по управлению продажами, используемыми в самых успешных компаниях

- факторы успеха: эффективная система продаж или эффективные продавцы, как улучшить работу отдела продаж
- как управляют лучшие руководители в продажах
- навыки и инструменты коучинга, методы их эффективного внедрения
- построение культуры отдела продаж, способствующей повышению его результативности
- внутрикорпоративный процесс продаж: как его разработать и внедрить для увеличения объема продаж
- прогнозирование продаж: как сделать более точные прогнозы продаж
- создание постоянного «потока» продаж: как избежать пиков и провалов.

Сессия 4 Маркетинг и продажи: как создать эффективную систему взаимодействия

Здесь Нил представит новую модель повышения ценности предложения для клиентов, покажет, как эффективно настроить взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж и представит свою концепцию продаж и маркетинга будущего.

- почему коммерсанты и маркетологи «воюют» друг с другом и, что с этим делать
- методика повышения ценности предложения для усиления влияния на клиентов
- как настроить «тонкий» механизм работы отдела маркетинга и отдела продаж для вывода рынок новых продуктов.
- использование маркетинга при создании мощных инструментов для отделов продаж
- получение нового уровня синергии от интеграции маркетинга и продаж
- основные задачи директора по продажам: продажи и маркетинг будущего.

Расписание мероприятия:
08:30 - 10:00 Регистрация участников, приветственный кофе-брейк.
10:00-11:30 Сессия №1. Изменяющийся мир продаж.
11:30 - 12:00 Кофе-брейк.
12:00 - 13:30 Сессия № 2. Успех продаж "под микроскопом".
13:30 - 14:30 Обед.
14:30 - 16:00 Сессия № 3. Эффективное управление продажами.
16:00 - 16:30 Кофе-брейк.
16:30 - 18:00 Сессия №4. Маркетинг и продажи: как создать эффективную систему взаимодействия.

Отзывы участников:

Gazelles Inc
Семинар был лучшим. Нил - живая легенда в области продаж, его глубокое понимание продаж основано на проведенных им лично исследованиях. Он никогда не уклонялся от сложных вопросов. Он внес ясность в работу людей, помог найти решения сложных ситуаций.

ARAMARK
Нил провел потрясающий семинар, но что еще более важно, он представил концепцию истинного партнерства с клиентом и инструменты, необходимые для его достижения, как персональные инструменты для наших сотрудников, так и для организации в целом

Пересвет Инвест
Динамичная подача материала, актуальные темы для обсуждения дают возможность использовать полученную информацию в практической работе. Алгоритм продаж прост и функционален – планирование, определение и отбор лучших кадров, мотивация и развитие сотрудников, и как следствие создание успешной команды по продажам.

Подробности на сайте www.nspnn.ru и по тел. +7(831)2305544; 2912149

© 2007 - 2018 Обучение в Нижнем Новгороде
При заимствовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт обязательна.
Администрация сайта Uchim52.ru не несет ответственности за отзывы,
оставленные пользователями. Заимствование отзывов пользователей запрещено без письменного согласия администрации Uchim52.ru.
Наша кнопка:
Обучение в Нижнем Новгороде
Как установить?
Яндекс цитирования