15-16 марта Управление продажами
На этом семинаре Директора по продажам узнают как Нанимать, Обучать, Управлять и Оценивать продавцов, используя эффективную Систему Продаж i-Sales System, разработанную Майклом Бэнгом!
Программа:
15 марта 2015 год
09.00 — 09.45 регистрация частников, вход в зал, организация участников в зале
09.45 — 10.00 приветственный кофе-брейк
10.00 — 10.15 вступительная часть от организаторов
10.15 — 11.30 лектор Майкл Бэнг
• Вступительная речь лектора: прояснение целей и достижения результатов от семинара.
• Часть «Успешный Найм»:
- Основные принципы постановки Коммерческих и Жизненных Целей и Планов.
- Использование Коммерческого Бизнес Плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
11.30. — 12.00 перерыв на кофе-брейк
12.00 — 13.30 лектор Майкл Бэнг
• Продолжение части «Успешный Найм»:
- «Принцип Парето» при найме подходящих кандидатов и выявление их реального желания работать в продажах.
• Часть «Обучение продавцов внутри компании»:
- 7-мь шагов, необходимых для еженедельного обучения продавцов внутри компании - Как при помощи обучения повысить неденежную мотивацию и компетентность продавцов.
- Разработка процесса продажи вашей компании.
13.30 — 14.30 обед в кафе
14.30 — 16.00 лектор Майкл Бэнг
• Продолжение части «Обучение»:
- Составление подробных должностных Инструкций для продавцов, чтобы продавцы знали, что от них ожидается и делали именно это.
- Использование процесса «Анализ работы продавцов» для увеличения их понимания и мотивации в продажах.
- Три Списка для Анализа встреч, улучшающие продажи продавцов. - Коррекция ошибок продавцов «по горячим следам», приводящая к увеличению продаж и улучшению сервиса в компании.
16.00 — 16.30 перерыв на кофе-брейк
16.30 — 18.00 лектор Майкл Бэнг
• Часть «Управление»:
- Цели и Ценности компании для неденежнй мотивации продавцов.
- Управление отделом продаж, с учетом планов на день, неделю, месяц, квартал и год.
- Управление продавцами на основе Статистик, а не на основе мнений. - Создание и использование Воронки Продаж для вашей компании, чтобы прогнозировать и контролировать будущие продажи.
18.00 — 18.30 Майкл Бэнг отвечает на вопросы участников семинара
16 марта 2015 год
09.45 — 10.00 организационная часть, рассадка по местам
10.00 — 11.30 лектор Майкл Бэнг
• Продолжение части «Управление», Мотивация:
- Как создать хорошую Систему Заработной платы, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
- Как создать захватывающую Игру по продажам для неденежной мотивации продавцов, используя награды и др.
- Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их планов по продажам.
- Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж.
11.30 — 12.00 перерыв на кофе-брейк
12.00 — 13.30 лектор Майкл Бэнг
• Продолжение части «Управление»
- Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок.
- Система Решения Проблем. Как помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
- Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
- Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы продавать больше.
13.30 — 14.30 обед в кафе
14.30 -16.00 лектор Майкл Бэнг
• Продолжение части «Управление»:
- Как составить ваш собственный Список по подготовке к продажам.
- Как эффективно использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM) и из чего она должна состоять.
- Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как единая команда.
16.00 — 16.30 перерыв на кофе-брейк
16.30 — 16.40 общая фотография всех участников
16.40 — 17.40 лектор Майкл Бэнг
• Часть «Оценка работы путем статистик»:
- Система оценки продавцов в отделе продаж. -Какие статистики нужны, чтобы правильно оценивать каждого продавца.
- Таблицу Выполнения работы для отдела продаж.
17.40 — 18.00 речь партнеров, награждение, подарки, выдача сертификатов.
Результаты Семинара-тренинга «Управление продажами»:
• Директор по продажам, у которого появились вдохновение и идеи!
• Директор по продажам, который эффективно управляет своими продавцами!
• Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя и свою команду, чтобы увеличить продажи!
• Директор по продажам, который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и эффективно с ней работает!
(831) 29-111-20 или на сайте seminar52.ru
